“市場(chǎng)在變，企業(yè)在變，經(jīng)銷商的思想也要跟著變，還是原來的老套路，已經(jīng)很難適應(yīng)了。”一位從傳統(tǒng)涂料銷售

階段走過來的涂料經(jīng)銷商如此評(píng)價(jià)轉(zhuǎn)變思維的重要性。而他不但有了這樣的意識(shí)，還付諸了行動(dòng)，不僅迅速根據(jù)形

勢(shì)調(diào)整了經(jīng)營(yíng)思維，致力于把零售和建材公司的體系做精做細(xì)做透，而且從中受益匪淺。

如今，在互聯(lián)網(wǎng)信息化趨于常態(tài)，產(chǎn)品成本、人力成本高企，行業(yè)形勢(shì)晦澀的涂料市場(chǎng)上，像市場(chǎng)經(jīng)銷商一樣吃了

傳統(tǒng)銷售不少虧的經(jīng)銷商大有人在。尤其是在業(yè)主的自購(gòu)能力不斷提高，油工師傅推薦的成份相對(duì)降低的壓力下，

傳統(tǒng)經(jīng)銷商的銷量市場(chǎng)只會(huì)進(jìn)一步壓縮，由此來看，轉(zhuǎn)變似乎勢(shì)在必行。我們可以看到，在如今嚴(yán)峻的市場(chǎng)情況

下，依然也有一些企業(yè)活的很滋潤(rùn)。像立邦這種巨無(wú)霸型的企業(yè)就不說了，近年來一些聚焦于細(xì)分領(lǐng)域、有特色的

企業(yè)發(fā)展也不錯(cuò)。如今在轉(zhuǎn)變思維方面，涂料行業(yè)的普遍共識(shí)是，企業(yè)必須圍繞用戶需求，改變過去傳統(tǒng)的市場(chǎng)打

法，不斷升級(jí)產(chǎn)品，適當(dāng)提升高端個(gè)性化產(chǎn)品比例，打造符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，才是最好的出路。

這一點(diǎn)其實(shí)是有例可循的，像國(guó)外的很多實(shí)力型涂料廠家都在細(xì)分領(lǐng)域有自己強(qiáng)項(xiàng)的產(chǎn)品，在膩?zhàn)?、底漆、diy木

器、地坪、輔料、色彩、藝術(shù)等方面也都有專供的企業(yè)，比如意大利式而麗、ICA等就攻工業(yè)木器漆，德國(guó)歐詩(shī)木就

做木蠟油等，很少像國(guó)內(nèi)一窩蜂的去做扁平化產(chǎn)品。而一般墻面漆銷量都不大，幾乎也都是前幾大品牌瓜分的。

事實(shí)上，某一個(gè)企業(yè)想要把所有細(xì)分產(chǎn)品都做到最好是絕對(duì)不可能的。而消費(fèi)群體的特征卻又是各色各樣的，如果

沒有符合消費(fèi)者需求的特色產(chǎn)品，就難以擴(kuò)大自己的市場(chǎng)份額。所以像藝術(shù)涂料等聚焦某個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的企業(yè)，才能

取得銷量增長(zhǎng);而一些傳統(tǒng)的普通產(chǎn)品，只會(huì)越來越引不起消費(fèi)者的消費(fèi)興趣，市場(chǎng)銷量自然難以進(jìn)步。




所以說，無(wú)論是銷售、運(yùn)營(yíng)管理、技術(shù)，還是品牌、細(xì)分優(yōu)勢(shì)、渠道、分銷等，企業(yè)都必須要選好自己的轉(zhuǎn)變方

向。畢竟涂料行業(yè)優(yōu)勝劣汰、大浪淘沙、兼并重組的趨勢(shì)正在明朗化。在這樣復(fù)雜的背景下，盲目發(fā)展，不思改

變，只顧當(dāng)下，不僅從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度來說是非常不利的，并且就連現(xiàn)在的“坎”能不能過得去都難說。


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